央广网北京4月14日消息（记者 邵蓝洁）面对外部环境变化，一些出口企业积极调头向国内，寻找新的增长方式。据统计，近一周时间里有十多家大型流通渠道企业、六大进出口商会、八家行业协会持续发声支持外贸企业开拓内销渠道。专家表示，促进内外贸一体化，需要生产企业、流通渠道和相关政府在产品研发、交易制度、鼓励政策等方面共同努力，14亿人口的大市场容得下更多优质产品。

多措并举支持外贸企业转内销

原本出现在美国沃尔玛、德国奥乐齐的牙刷、牙线和之前供给欧美市场的金枪鱼罐头，最快将在本月底陈列在国内大型超市的货架上。

过去半月内，美方不断升级贸易摩擦，肆意发动关税战，将对中国商品的关税直接提高至125%，这一关税霸凌行动扰乱了全球经济秩序。中国商务部、各地政府部门以及商业链条各个环节密集发声，多措并举支持外贸企业转战内销市场。

央广财经记者统计，截至14日，共有永辉超市、华润万家、叮咚买菜、京东、苏宁易购、物美等十多家国内大型流通渠道企业和平台密集发文邀请外贸企业对接合作。同时，中国商业联合会联合中国连锁经营协会、中国百货商业协会等八大行业协会集体表示，将组织产销对接会、培训会等活动，帮助外贸企业了解国内市场需求和标准，推动产品适销对路。

正在举行的第五届消博会上，商务部启动了外贸优品中华行活动，该活动将聚焦10个外贸和消费大省，围绕重点行业开展一系列专题对接，畅通外贸企业内销渠道，应对外部冲击，助力稳外贸扩消费。同时，相关部门也给出了政策保障。国家市场监管总局认证监管司副司长杨冬现场介绍，将加快提升国内国际标准一致性，实施便利化管控，解决标签差异等关键问题。

事实上，我国在促进内外贸一体化方面已有经验积累。2021年，国务院办公厅发布了《关于促进内外贸一体化发展的意见》，其中就提到，推进内外贸产品同线同标同质（以下称“三同”），加强“三同”企业和产品信息宣传推广，提高消费者认知度。

出口转内销需多方合力推进

“目前年产值大约在9亿元左右，希望今年内销规模可以占到30%。”宁波今日食品有限公司相关负责人向央广财经介绍，从1996年开始，今日食品一直做金枪鱼罐头的外贸市场，2019年美国额外叠加了25%的关税，导致关税冲高到35%左右，今日食品决定退出美国市场，转而开拓欧洲、墨西哥等市场。

针对此次美国的关税战，上述人士表示，根据采购团队反馈，美国肆意增加关税的行为带来了全球性的综合效应，其他国家的消费市场有所波动。据了解，今日食品已经与国内大型连锁超市接洽，针对国内消费者金枪鱼罐头的消费情况进行定制化生产。

首都经济贸易大学消费大数据研究院教授、执行院长陈立平向央广财经介绍，从外贸发展的历史来看，90年代和2008年美国金融危机时，国内都兴起过外贸转内销的浪潮，国内消费者对外贸产品的认知是“产品质量好，价格便宜”。美国发起关税战，国内各大企业纷纷声援外贸企业，彰显了我国企业的社会责任。

他建议，流通渠道积极解决外贸企业短期内面临的困难，同时相关部门给出减税、补贴利息等资金支持，让交易双方成本降低。他强调，目前我国零售渠道部分企业还依靠入场费、账期等盈利模式，跟外贸企业的交易制度并不相同，双方应该采取共同行动来推动转型的持续进行。

据央广财经记者了解，江苏一家长期为沃尔玛等国际零售商生产牙刷、牙线等产品的外贸企业，即将通过自有品牌代工的方式，进入国内连锁大型超市。

陈立平表示，外贸企业长期服务于国外市场，转型内销，需要研究国内消费者的需求，将眼光放到这个14亿人口的大市场。他建议，外贸企业作为生产端，可以先通过定制产品或者自有品牌贴牌的方式，进入国内渠道，而渠道商也可以通过源头直采、买断等方式为外贸企业纾困。